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怎么进行电气设备销售

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-02-09  来源:电气设备销售人员培训  浏览次数:150
核心提示:怎么进行电气设备销售,今天中仪学院为大家总结下进行电气设备销售的常用方法。1.刚刚开始接触电气设备的销售,想问如果我想推销

怎么进行电气设备销售,今天中仪学院为大家总结下进行电气设备销售的常用方法。

1.刚刚开始接触电气设备的销售,想问如果我想推销低压成套开关设备,首先应从何入手?例如是找正在招标的单位,还是找已开始动工但还没招标的单位,还是找有意向新建工程但还没动工的单位?主要是找这些单位的什么部门?

如果是房地产项目你可以先找合约部,如果是工厂先找设备处,最好是和业主沟通好了再去找招标公司,要不然没用。主要当然是跟项目了,跟项目有关的单位有设计院、业主、总包方等等。

找开发商,或者工程设计施工单位,把那人脉维系好了,今后会有源源不断的活给你,都是有后续回头工程的。

找设计院,要甲方联系电话,然后公关。

2.做电气设备销售应该怎样去寻找什么样的客户为目标。

现在一般工厂都会有电气设备的,所以主要目标客户应该就是各种各样的工厂,你可以利用当地的黄页来找客户。

3.成套电气设备的销售渠道除了跑工程还有什么比较好的么?

那基本是这样的,一般别人在建设的时候才能用到,如果摆出来卖,你抢不过跑工程的,所以,还得大热天的要跑去找机会。

 
 
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